Techniques de persuasion et de conviction

Jour 1 : Les fondamentaux de la persuasion

Matinée : Comprendre les mécanismes de la persuasion

• Présentation de la formation et des objectifs

  • Différence entre convaincre, persuader et influencer.

• Les leviers psychologiques de la persuasion

  • Les principes de la persuasion (réciprocité, sympathie, autorité, preuve sociale, rareté).
  • Comment la psychologie impacte la manière de recevoir et traiter un message.

• Construire un discours persuasif

  • Importance d’un objectif clair et d’une préparation solide.
  • Structurer ses arguments pour convaincre de manière logique et efficace.

• Atelier pratique :

  • Analyse de discours persuasifs célèbres et identification des techniques utilisées.

Après-midi : Techniques de communication persuasive

• Adapter son message à son auditoire

  • Analyser les besoins, attentes et motivations de son interlocuteur ou de son public.
  • Personnaliser son discours en fonction des profils psychologiques.

• Les clés d’un discours convaincant

  • Utiliser les arguments rationnels et émotionnels.
  • Employer des exemples concrets, des métaphores et des histoires pour captiver.

• Atelier pratique :

  • Exercice de persuasion en groupe, avec retour sur les techniques et l’efficacité des arguments utilisés.

Jour 2 : Perfectionner son impact et son assurance

Matinée : Maîtriser l’art de l’argumentation

• Développer des arguments convaincants

  • Techniques pour structurer et renforcer son argumentaire (les 3 R : Raisonnement, Réfutation, Réaffirmation).
  • Anticiper les objections et y répondre avec assurance.

• Savoir influencer sans manipuler

  • Différencier persuasion éthique et manipulation.
  • Utiliser des techniques d’influence positives pour instaurer un climat de confiance.

• Atelier pratique :

  • Mise en situation de dialogues avec objections et réponses persuasives, suivie d’une analyse collective.

Après-midi : Gérer les situations difficiles et améliorer son impact

• Techniques pour convaincre face à la résistance

  • Gérer les situations de refus ou de désaccord.
  • Stratégies pour désamorcer les résistances et amener son interlocuteur à réviser sa position.

• Renforcer son impact personnel

  • Travailler son charisme, sa posture et sa voix pour gagner en assurance.
  • Utiliser le langage non verbal pour renforcer son message et établir la confiance.

• Atelier pratique :

  • Simulation de négociations ou de prises de parole, avec gestion des objections et feedback pour améliorer l’impact.

• Conclusion et évaluation
  • Synthèse des acquis de la formation.
  • Élaboration d’un plan d’action individuel pour appliquer les techniques apprises.
  • Evaluation des acquis et des objectifs atteints.
  • Remise des supports pédagogiques et des attestations de formation.

• Suivi post-formation